流利说采纳差异化行动, 完成企业可继续发展方针跟着线上学习成为刚需, 以流利说为代表的在线教育头部品牌敏捷兴起, 成为本钱的宠儿。本钱加持下, 在线教育途径之间的内卷式竞赛愈演愈烈。大规模烧钱引起的供货商、代理商监管不严, 让头部企业“品牌形象”受损。不念情义流利说一直坚持教育初心, 采纳差异化办法, 稳步完成企业可继续发展。流利说在“烧钱”布景下, 运用差异化战略据相关陈述显现, 2020年教育职业共产生111起融资事情, 融资总金额超千亿。
       这是本钱对在线教育商场的必定, 也是教育广告主继续烧钱的底气。
       仅线上广告投进方面, 教育训练职业在2020全年的广告数占比达5.98%, 2021年Q1教育职业广告数占比为6.42%, 同比上一年有所增加。虽然现在大规模烧钱投进现已不能带来显着的线性增加, 但面临越来越严峻的表里实力夹攻, 中止投进无异于自动屈服。在谈及差异化战略时, 流利说首席财政官孙兵总结到：“在职业不断烧钱扩张的布景下, 流利说运用差异化战略, 在产品和途径方面取得长续发展, 运营成绩继续改进, 净收入契合成绩指引, 一起在阅历降本增效的办法后, 终究净亏损得到大幅收窄。“流利说多计划并重, 聚集企业精细化运营据悉, 流利说在聚集精细化运营上,

采纳了多个行动。一方面, 流利说逐渐削减对第三方途径获取流量的依托, 与时俱进, 经过直播、短视频等方法进行获客, 一直将现有用户转化率进步作为首要任务；另一方面, 流利说经过微调标签体系, 协助用户加强线上资源匹配, 让每一位用户都能取得更好的学习务实。此外, 流利说还建立了经过精细化流量分配机制, 协助出售人员完成高效引流。
       在线教育职业盈利往后, 线上流量闸门逐渐缩小, 在线教育组织依托烧钱营销形式来获客已不再是最佳的方法, 流利说经过差异化战略布局, 逐渐的摆开竞赛对手的间隔。在2020年第三季度, 流利说营运性现金流仍旧处于充分水平, 这也证明了这种方法是卓有成效的。当教育这个慢职业搭上互联网的快车, 增加大战便剑拔弩张。但对金钱投入的乱用或依托不是长久之计,

更重要的仍是打磨课程自身。流利说较早的发现了这个问题, 在未来的道路上也将坚持以教育自身为本, 进步用户途径运用满意度。